2013年度销售计划1,2013校本研修年度计划,2013年度教师培训计划,2013年度创卫工作计划

上传时间:2012-08-03 来源:2013药店年度培训计划

2013年度销售工作规划 作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表,在2013年,我的职责包括以下几个方面: 1、制定基金的销售计划与实施方案; 2、根据制定的销售计划,完...

2013 年度销售计划 2013 年由于密集的宏观调控政策,房地产市场的量价齐升的势头在停滞, 现在看来 07 年出台的宏观调控政策是行业抑制拐点,至今已经有 4 年有余的时 间。随着时间的推移,市场成交量大规模萎缩,房价的下跌开始频频出现在媒 体中。2012 年央行宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调,实际上是向市 场发出的积极的货币政策信号,对于房市而言,2013 年是机遇与挑战并存的一 年。

合肥市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样,在表面看似低迷状态 下客源暗涌,越来越多的楼市观望者开始犹豫,从北京、广东等一线城市 2013 年 1 月份的成交量可以看出,房地产市场已现回暖迹象且成交量节节攀升,房 价随之走高。在房市逐渐回暖的 2013 年中,如何抓住市场先机,使成交量再创 新高,是营销部工作的重中之重,现根据 2013 年销售任务进行如下部署: 一、2012 年度存量解读 依照公司的销售要求,结合目前经济环境与合肥市楼市近况,京城国际在 2013 年度面临严峻市场环境与项目整个区域弱势的两个重要问题,加上周边众 多项目“价格战”的打压,销售任务的完成进程将充满挑战。

截止到 2012 年 12 月 31 号,我项目一期销售情况如下: 一期剩余房源情况: 一期可售房屋统计 序号 1 2 3 4 5 总计 楼号 5# 11# 3# 10# 12# 总房源 104 120 104 132 132 592 剩余房源 3 56 90 132 132 413 总面积 9747.67 11249.81 9968.46 13516.18 12371.34 56853.46 剩余面积 208.98 5370.68 8605.6 13516.18 12371.34 40072.78 二、2013 年度目标解读 自上年度六月开盘,我项目共推出 328 套房源,面积小计 30965.94m2,到目 前为止,在半年内 16493.05 m2,占总推出体量的 53.3%。结合目前市场现状, 项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于 2013 年度大的经济环境的发展形势, 依据原先对市场的判断,对 2013 年度的营销任务及推盘计划做如下大致安排: 计划销售任务分解如下: 月份 月度计 划(万 元) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 合计 1850 2300 2130 2020 2475 1900 1950 1950 2250 2300 2025 1850 25000 计划销售任务分解如下: 月份 月度计 划(万 元) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 合计 2330 2750 2500 2400 2890 2300 2350 2350 2600 2750 2450 2330 30000 三、2013 年营销费用分配 常规房地产广告投入占销售额的 2%,依据公司制定的计划,2013 整年度营 销推广宣传费用为 4258650 元;销售人员佣金费用按照合同约定销售量的 3‰ 初步估计为 75 万元;年度营销费用总预算为 5008650 元。

根据项目特性和工 程进度,本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下: 京城国际 2013 整体营销费用预算表 序号 1 媒体通路 市内展点 项目 市内销售展点租赁费 数量/规格 12 个月 —— 200 根+40 根 1 1 1 1 6 —— 5000 50000 20000 10000 15000 5000 600 —— —— 1 1 10 4 12 个月 —— 4 2 5 4 15 12 周 12 周 4周 —— 6 个月 预算 (元) 420000 420000 400000 100000 200000 60000 400000 270000 1430000 13000 15000 12000 30000 1650 50000 162000 100000 383650 20000 20000 100000 60000 800000 200000 100000 50000 125000 100000 375000 420000 420000 80000 920000 240000 市内售楼展点费用合计(元) 路旗(金兰路、阜阳路) 长丰高铁站户外广告牌 2 户外系统 长丰县中心环岛户外牌 双墩镇楼顶广告牌 建议新增合肥市户外广告牌 公交车体 户外系统费用合计(元) 折页 行销海报、派发海报 户型单张 3 销售物料 手提袋 水杯 普通礼品 精致礼品 其他 销售相关准备工作费用合计(元) 品牌发布会 五一现场促销活动 4 活动类 暖场活动 房源开盘活动 行销派单 SP 活动费用合计(元) 2 月份 5 销售节点 4 月份 5 月份 6 月份 报广费用合计(元) 合房网投放开盘节点 2 月、5 月 6 网络 365 地产家居网投放节点 4 月、6 月 搜房投放节点 2 月返乡季 网络费用合计(元) 7 策划费 广告策划费用合计(元) 8 销售员佣金 销售佣金费用 3‰合计 老带新购物卡(占总户数的 15%) 合计 9 不可预见费用 2013 年营销费用预算 —— 12 个月 2.5 亿销售额 2.5 亿销售额 —— 240000 750000 750000 190000 4908650 100000 5008650 其中每月常态费用为:广告策划费 6 万元/月+派单约 6 万元/月+结算每月 销售团队佣金约 6.25 万元/月=18.25 万元/月,即 219 万元/年;另外重点实施 行销派单及网络推广线上加线下同时开展的两种营销策略。在国家政策调整与 楼市整体低迷的大环境下,派单拓客已成为各大开发商有效提高到访客户数量 与质量的捷径。我盘近两月派单拓客的实际经验也表明,拓客具有良好的成交 收益,应持续进行。该项费用包括派单人员工资及奖金,分别派至华孚商业中 心、新天地广场及项目周边竞品拦截等。

新增的网络推广,目的是使北京城建·京城国际项目在合肥地区及周边城 市具有较好的知名度和美誉度,提升品牌形象。配合搜房网“幸福社区&回家置 业”专题进行多城网络巡展,在返乡潮之前第一时间锁定精准的回家置业人 群 。通过线上广告和软文炒作,通过搜房网资源整合,聚集精准的购房者及看 房团,最大限度的引导购房者成交。

本计划从市场大环境入手,结合项目的具体情况,加上上年度的推广经验 归纳出以上结论,鉴于本案为全年营销方案,在实际操作上未尽详细,具体营 销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排,同时需与各部门进 一步沟通和完善,以更好的推进销售工作的顺利开展。 营 销 部 2013-1-22

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