电渠申请随意打系列套餐的报告NEW6,iphone6合约机套餐,中国移动iphone6套餐,联通new本地套餐

上传时间:2013-07-17 来源:移动苹果6合约机套餐

申请学位级别:硕士 专业:工商管理 指导教师:王燕鸣 20080426 论文题目:电信产品... 并对电信产品和套餐的定价模型进行了论证,最终建立起整个政企客户品牌系列套餐在...

“随意打”套餐分析 为了打造与其它虚拟运营商的差异化竞争优势,电渠现规划和设计了一种“随意打”套餐。具 体方案是:用户自行组合套餐,无服务费、无月租、无来电显示费、无漫游费,全国免费接听,短 信、通话均折算为流量计费。核心思想就是让用户根据自身需求定制语音、流量、短信的容量,按 需收费,用户可摆脱运营商定制套餐的条条框框,设置符合自己需求的套餐资费。

该产品与集团的个人定制套餐,6 分卡有以下几点区别:

1.集团的个人定制套餐是阶梯计价,而“随意打”套餐是用户自由组合套餐计价方式,而 6 分卡只 能有一种套餐。以语音为例, 个人定制 随意打 0.19 阶梯单价(元/分钟) 0.16 阶梯单价, 越用越便宜 0.25 组合 1 随意打基础包(元/分钟) 0.2 组合2 0.14 0.12 拨打 425 分钟 0.06 0.06 0.179 0.154 组合 3 套餐自由组合 20分钟 阶梯单价(元/分钟) 100分钟 280分钟 650分钟 图1 图2 图3 其中 6 分卡与随意打组合套餐方式差别较大 例如:如果用户语音通话 425 分钟,按集团的阶梯定价产生的语音收入是 图4 100? 0.19 ? 60? 0.16 ? 120? 0.14 ? 145? 0.12 ? 62.8元 而 6 分卡的套餐:

如果是在业务区内拨打:

0.06 ? 425 ? 25.5 元 而使用“随意打”套餐语音包,则用户可以自己定制套餐,分别是:

组合1:

280? 0.179 ? 150? 0.2 ? 80元 ,此组合剩余 5 分钟通话积量。

组合 2: 150? 0.2 ? 2 ? 100? 0.2 ? 50? 0.2 ? 85元 ,此组合还剩余 25 分钟通话话积量。 组合 3: 20? 0.2 ? 22 ? 100元 , 此组合还剩余 15 分钟通话积量。

组合 4:

650 ? 0.154 ? 100元 ,此组合还剩余 225 分钟通话积量。

订购半年包,多余的积量可以累积到下个月使用,对用户并没有损失。因此集团的个人定制核 心是阶梯定价,6 分卡是为语音专门定制的销售品,用户只有一种选择,而福建开发的“随意打”套 餐才是自由组合。 单产品收入(元) 120 100 80 60 40 20 0 个人定制 随意打组合1 随意打组合2 随意打组合3 单产品收入(元) 6分卡 100 80 85 62.8 25.5 根据四川电渠的经验,ARPU 并不会降低: 用户量 活跃用户 月收入(万元) ARPU(元) 50000 30000 96 32 而北京 iFree 卡,半小时内的预订用户达到 1000 多个。 各种运营商个性化套餐语音,流量,短信单价比较如下: 四川 异同点 随意卡 最低门槛 语音,流量,短信是否可以互转 语音最高资费(单位:元/分钟) 语音最低资费(单位:元/分钟) 流量最高资费(单位:元/M) 流量最低资费(单位:元/M) 定制 电信个人 阿里通信 套餐 联通自由组合 iFree 卡 6 分卡 0 不行 20 只能转 1 次 7 未知 8 不行 0 不行 6 元或20 元 不行 0.250 0.154 0.170 0.080 0.190 0.060 0.073 0.025 0.152 0.112 0.200 0.149 0.160 0.080 0.080 0.021 0.31 0.11 0.066 0.0198 0.8 0.06 0.3 0.3 短信最高资费(单位:元/条) 短信最低资费(单位:元/条) 0.063 0.050 0.063 0.040 0.100 0.074 0.050 0.050 否,另外需要 0. 0.1 0.1 0.1 是否赠送邮箱 是 是 未知 收费 5 元/月 否,另外需要 是 是 是否赠送来显 是 是 是 收费 6 元/月 否 是 是否赠送彩铃 否 否 未知 否 否 否 表2 资费价格比较如下: 0.3 0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0 四川随意卡 电信个人定制 阿里通信 联通自由组合套餐 语音最高资费(单位:元/分钟) 语音最低资费(单位:元/分钟) 图1 2. 积量用完停止相应功能。这种做法不同于传统运营商做法,原来是有钱抵扣费用,用户就可以 一直使用到欠费, 但是新的用法, 是用户自己订购相应的套餐, 并使用积量, 积量不足, 无法使用, 从而培养用户的消费习惯, 即用户积累快用完, 运营商及时提醒, 然后用户如果还要使用电信服务, 需要及时订购相应套餐。真正让用户做到语音和短信的消费变成是一种流量的消费。

3. 用户余额不足无法订购套餐。这样用户不容易产生欠费,而且当余额不足无法订购套餐,那么 用户账户上就会留有一定的余额,这种余额哪怕是只有 0.01 元,用户也无法使用,用户多了,累 计的余额也会变多,成为一种闲置资金。用户长期不使用随意打套餐,比如 6 个月,那么他所占号 码资源也被释放出来供有需要的人使用。 综上所述,为了打造差异化竞争优势,促进天翼量收,电渠现申请开发类似于四川随意卡真正 用户定制的个人套餐。

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