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上传时间:2013-01-17 来源:diy创业项目

数码diy创业好项目 公司库档案编号:8352560 公司名称: 联系人: 李妍(信息) 地址: 北京北京市北京朝阳区西大望路甲27号B座电话: 主页: http:///c168-...

1、创业项目:校园 DIY 烘培生活馆 2、目标市场:中北大学 3、市场定位:

(1)企业定位:基于全校学生的兴趣和消费水平 而设计的自主动手制作食品(烘培类) 的小型商铺; (2)产品定位:侧重于由消费者自己动手制作的 食品,主要包括:蛋糕,冰淇淋,饮料(自制类) ,等等; (3)竞争定位:经过初步的市场调查发现,中北 大学校园内暂时还未出现与本店主营项目相同的竞争商铺, 面对 相类似的店铺,比如说:中北蛋糕店(非 DIY 类) ,中北饮料店, 等等; (4) 消费者定位:

中北大学校园内的学生 (主要) , 来校游客,校内教师,等等。

4、创业流程:

(1)市场考察:(a)市场需求调查,即调查企业产 品在过去几年中的销售总额,现在市场的需求量及其影响因素, 特别要重点进行购买力调查、购买动机调查 和潜在需求调查,其核心是寻找市场经营机会。 (b)竞争者情况调查, 包括竞争对手的基本情况、 竞争对手的竞争 能力、经营战略、新产品、新技术开发情况还要注意潜在 的竞争对手。 (c)本企业经营战略决策执行情况调查, 如产品的价格、 销售渠道、 宣传广告及推销方面情况、产品的商标(加盟商标)及外包装情 况、存在的问题及改进情况。

(2)估算成本:(a)启动资金:

(由于学生身份,因 此主要以加盟方式创业)主要包括店铺租赁,加盟费,装修费, (申请“大学生创业基金” 、贷款) ;(b)运营资金:雇员工,广告 宣传费用,设备维护费用;(c)周转资金:防范风险。

(3)联系加盟产商并培训:我们已经有本类经验 的熟人,在一起讨论过加盟流程,通过他们可以方便的联系加盟 总部;在暑假我们团队的队员会抽出时间去总部接受培训。

(4)校内找店铺:经过市场调查发现校内已经有 几家闲置店铺待转让。

(5)前期宣传:可以通过传单、校园贴吧等网站 加以宣传,宣传本店的特点:

“体验生活,吃自己制作的食品, 体验动手的过程,对于情侣,可以体验和对方一起动手的辛福时 光” 。

(6)开张:开张活动:(a)一周内,每日前五十名 消费者可以凭广告单领取免费饮品; (b)举行蛋糕制作大赛, 有消 费者自己制作,本店提供场所和原料,并设置一、二、三等奖, 设置精美礼品。

5、竞争对手:目前暂定为具有同样服务项目的 DIY 商铺,因为他 们具有和我们同样的优势和卖点,相对来说优势并不明显。另外 还有与本店产品相同的蛋糕冷饮店铺。 由于本店的战略目的是暂时占领中北大学的市场。

本店特色 服务项目是自己动手制作食物如面包或蛋糕, 技术及材料设备由 本店提供,旨在让同学们体会到自己制作东西的快乐和意义。另 外本店还贩卖自己制作的蛋糕食品,冷饮等。相比于竞争对手, 我们的优势是在于加盟了其他商家, 拥有更低廉的原料及技术成 本,这样我们就会有更加优惠的产品价格和更强的竞争力。

对于普通的蛋糕店,我们具有更大的优势,DIY 特色服务就 是最大卖点。另外我们既是生产商又是销售商,少了很多成本, 而且质量更有保证,产品更新鲜。 盈利模式: 6、盈利模式:盈利主要分为以下四部分:

(1)针对 DIY 手工制作部分的盈利:

本店提供给这一类消费者材料设备及技术,这样消费者只 需交付原料费和学习费用,此部分的盈利在于消费者的所付 出的学习费用; 也可以提供代做服务,本店提供蛋糕模板,让消费者自己 设计上面的图案,最后由本店做出,更具个性化,同时体现 出与众不同的意义。

(2)针对食物贩售的盈利:

就是直接买给顾客的所获利润。可以提供更加优惠的套餐 服务及赠送服务。如在下午七点以后给予买二送一的优惠活 动。在一周时间内可以每天提供不同的优惠种类蛋糕; (3)提供给消费者在店铺内的销售盈利:

本店另提供休息休闲的场所,可以提供下午茶一类的饮 品。在两点到五点之间可以提供免费续杯活动; (4)VIP 充值优惠:

按百分比对充值金额进行返还式优惠;并以积分形势兑 换食品。

7、创业原因:经过校园考察,发现校园都是以直接销售的 方式卖售蛋糕类食品,没有自制类的,因此这个项目将会比 较新颖,拥有广阔的前景和巨大的市场,很有潜力,而且也 是大学生自我价值的一种实现。 [创业团队队员:王启进、刘财安、李翀、孙建光、薛鹏已、 杜鹏飞、王磊、李庆]

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